Keramické a cementové dlaždice jsou dobře rozpoznatelné, ale plechy jsou nejprodávanější. Výzkum prováděný ve skupině velkoobchodů a dodavatelů ukázal, že 30-32% krytin prodaných v loňském roce byly ocelové střešní tašky; 25% - keramické krytiny; 12% - cementové krytiny; 12% - což bylo překvapivé - trapézový plech. Podíl moderního plochého plechu je malý, ale každým rokem roste. Souvisí to se změnou preferencí, vývojem architektonického stylu. Podobné je to s vláknocementovými kryty - používají se také v odvážnějších a modernějších konstrukcích.
Kromě vkusu (který není diskutován) je důležitá také otázka regionalizace. Pokud bychom se na to zeptali investorů z opolského regionu, ukázalo by se, že 80% z nich dává přednost keramickým a cementovým krytinám. Zeptáme-li se na stejnou otázku ve Świętokrzyskie nebo na Podkarpatské oblasti, bude výsledek úplně jiný. Dlaždice je pravděpodobnější vybrat pro nově postavené domy. Je také důležité držet se tradice - pokud by na zrekonstruovaném domě byla dlažba, bude nová krytina také z dlaždic (keramických nebo cementových).
Z mého pohledu - jako prodejce a dodavatele - je zcela jasné, že keramické nebo cementové dlaždice jsou nejoblíbenější pro nové domy. Pokud jde o renovované střechy, kterých je nyní hodně, jsou na prvním místě kovové střešní tašky; tato obálka je obzvláště populární na jihovýchodě země. Asfaltový šindel, oblíbený na začátku 80. let, se používá jen zřídka - hlavně kvůli ceně a spotřebě práce. Taková střecha musí být vyrobena dvakrát: za prvé, pevný plášť, a ne z desek, ale z drahých OSB, a pouze pro šindele. Cena desky je 30 / m2, šindel - 30 / m2. V loňském roce bylo možné koupit keramické dlaždice dokonce za cenu 23 / m2. Účet je jednoduchý.
Čím se řídí investoři při výběru krytí?
loňském roce jsme provedli průzkum po celé zemi mezi investory, kteří zahájili stavbu a dokončili ji nebo byli v procesu. Závěr byl jasný: nejdůležitější je cena. Zákazníci tomu věnují pozornost ve dvou okamžicích: při plánování stavby (kryt je nákladně čitelný) a později během něj (rozhodování o konkrétním modelu mezi již vybraným typem krytu). Na druhém místě byla trvanlivost a trvanlivost (s odkazem na tyto vlastnosti na záruku, přičemž její délce byla věnována větší pozornost než přesný rozsah) a teprve na závěr - estetika.
ceně záleží. Často se stává, že zákazník koupí kovovou střešní tašku levněji o 10, aniž by porovnal její vlastnosti. Potom se místo jednoho listu umístí dva, protože se ukázalo, že i když list vypadá podobně, jádro je tenčí.
Je to také otázka vkusu a větší informovanosti zákazníků, kteří v době internetu hledají první informace o střešních taškách. Proto dbáme na to, aby naše webové stránky poskytovaly zákazníkům co nejpodrobnější informace o produktech, které nabízíme. Zákazníci také oceňují profesionální stavební noviny. Počítá se také bohatství portfolia, regionální podmínky a to, co klient do projektu vložil. Rozhodnutí o výběru dlaždice se často provádí po konzultaci se sousedem, který má takovou střešní krytinu, a důrazně ji doporučuje.
Pokud se klient nerozhodl, jaké krytiny chce, projedeme ho a ukážeme mu - takto vypadá plech, takto vypadá keramická dlažba; společně hledáme barvu, která mu vyhovuje, poté k ní přiřadíme konkrétní produkty a porovnáme jejich ceny.
Je to pravda. Zákazníky pohání více emoce než technické informace.
Proto je zde důležitá role umělce. Pokud stavím něčí dům, musím to brát vážně. Pokud se neobtěžuji ve fázi výběru materiálu, nečtu technické informace a neradím klientovi, ten se mi za rok vrátí se stížností. Střechu musím vyrobit, abych během záruční doby poskytované výrobcem krytu nemusel nic opravovat. Jak se porovná cena pokrytí 1 m2 s náklady na celou střechu?
Společnosti, které chtějí přežít na trhu, si nemohou dovolit „chytit“ klienta tím, že mu poskytnou pouze cenu pokrytí 1 m2 a aniž by informovali o celkových nákladech. Proto jsou nabídky poměrně komplexní - při objednávce materiálu je celá nabídka provedena okamžitě, často s montáží. Zákazník proto okamžitě ví, kolik bude celá střecha stát.
prodáváme střechu, děláme to také komplexně. Snažíme se zahrnout příslušenství okamžitě, zejména ty, které jsou připevněny ke konstrukci před nanesením krytiny.
Střecha je pátá, velmi důležitá fasáda domu, takže víte - musí to stát. Náklady na dobrou střechu pokrytou keramickými nebo cementovými taškami jsou srovnatelné s náklady na dobré auto. Je to jen tak, že auto lze vyměnit za tři nebo pět let a střecha se kupuje nejméně po jednu generaci. Jeden by si toho měl být vědom při výběru. Jak najít dobrého pokrývače?
Náš web obsahuje adresy doporučených pokrývačů z konkrétních regionů. Jedná se o dodavatele, se kterými spolupracujeme roky. Také stojí za to se zeptat na dodavatele ve velkoobchodech - velkoobchodníci úzce spolupracují s dodavateli, někteří mají také vlastní střešní týmy, což zaručuje komplexní servis.
Asi 30% zákazníků přichází do skladu s vlastním pokrývačem, který dohlíží na prodejce a koriguje to, co zákazník slyší. Většina zákazníků však hledá dodavatele na webových stránkách výrobce nebo se zeptá velkoobchodů, zda prodejci mohou někoho doporučit. Těmto informacím lze věřit, protože ani výrobce, ani prodejce nemají zájem doporučit dodavatele.
Existuje skupina klientů, kteří si myslí, že si vše udělají sami - jsou často nejtěžší. Stává se, že někdo přijde a koupí si kryt, protože si sám změřil, kolik materiálu potřebuje. A pak se ukázalo, že práce je mnohem dražší než materiál. Za nejlepší formu prodeje proto považuji typ prodeje, při kterém je materiál na celou střechu zakoupen okamžitě, nejlépe s řemeslným zpracováním - to brání investorovi v použití motyky na slunce. Osvojili jsme si zásadu, že provádíme všechny střechy, včetně tesařství. Toto je dobré řešení, protože si nikdo nestěžuje, že je zavěšení ohnuté. Mnoho společností dělá totéž.
Nejlepší je, když dodavatel před zakoupením krytiny vidí střechu, aby provedl přesné měření střechy a rozhodne, jaké prvky střešního systému, tj. Střešní doplňky, jsou nezbytné. To vám umožní připravit seznam, který je užitečný při objednávání obálky.
A pokud ještě nemáte pokrývače - můžete projekt přivést do skladu. Existují lidé, kteří budou počítat, kolik pokrytí je potřeba, jaké doplňky jsou potřeba a kolik to všechno bude stát. Jakou údržbu vyžadují různé typy krytu?
Keramické a cementové dlaždice žádné nevyžadují. Samozřejmě, pokud se ocitnou v nepříznivých podmínkách (blízkost lesů, vodních nádrží), mohou být pokryty zeleným květem. To však platí pro všechny krytiny - dokonce se stane, že se na střešních oknech objeví mech! Samotná dlaždice nevyžaduje údržbu. Pokud je zákazník velmi tvrdohlavý, doporučujeme tlakové mytí.
Podobně jako ocelové střešní tašky. Chcete-li jej umýt, používejte pouze vodu pod nízkým tlakem. Průběžná údržba je nutná pouze tehdy, když je plech poškrábaný tak, aby byl obnažen zinek (např. Spadl větev na střechu) - takové místo by mělo být natřeno nátěrovou barvou.
Každá údržba - ať už chemickým prostředkem nebo pouze vodou - snižuje trvanlivost krytu. Střechy není nutné umýt - nečistoty a prach, které zůstanou například po řezání střešních tašek, odstraní déšť. Je však nutné provádět pravidelné kontroly, zejména plechových prací, například u komínů, košů, okapů. Na čem závisí cena krytu?
O nabídce a poptávce; jsou s ním spojeny všechny propagační akce.
Pokud jde o keramické a cementové dlaždice - z cen surovin, energie a plynu i logistických nákladů.
Cena suroviny je nejdůležitějším faktorem ceny plechové střešní krytiny. A co DPH?
Je na zákazníkovi, zda bude DPH účtována ve výši 7% nebo 22%. Rozdíl DPH lze získat podepsáním výkonné smlouvy (u instalace je DPH 7% u materiálů). Po podpisu smlouvy získá zákazník slevu, maximálně však 10% (je to hlavně kvůli způsobu vypořádání DPH s finančním úřadem). Můžete také získat zpět rozdíl v DPH. Musíte pouze vyzvednout účty a podat příslušnou žádost na finanční úřad. Při stavbě domu stojí za to použít obojí. Ve fázi výstavby - podepsáním výkonné smlouvy a ve fázi dokončování - předložením podkladů k dalším materiálům finančnímu úřadu.
Prodávají se střešní materiály online?
