Profese realitního agenta se objevila s návratem na normální trh s nemovitostmi. Byt, dům, pozemek jsou stejnou komoditou jako auto, oblečení nebo jídlo. Rozdíl je v tom, že se nekupují v obchodech. Existují však realitní kanceláře. Nikoho nepřekvapuje skutečnost, že při nákupu chladničky, pračky nebo auta jedeme do specializovaného obchodu, klademe tam spoustu otázek a očekáváme profesionální odpovědi. Za tímto účelem nechodíme k výrobci. Na druhou stranu, potenciální kupce jsou často přesvědčováni, aby kupovali bez realitních agentů, protože proč jim vyplácet mzdu, pokud je v nich dům to, co v nich každý vidí, můžeme poznat přesný popis nemovitostí, které chtějí různí vlastníci prodat,převést nebo pronajmout.
Právo na nemovitost
Ne každý si však uvědomuje, že když kupujeme nemovitost, kupujeme si na ni práva. A tyto zákony mohou být velmi odlišné a ne vždy zcela jednoznačné. Například někdo vlastní dům, ale banka na něj má také právo (i když omezené), protože majitel mu dluží peníze a dluh je zajištěn hypotékou založenou na nemovitost. Při prodeji nemovitosti musí vlastník nejprve vyplatit bance získané peníze. Vlastnické právo může být zatíženo dalšími právy, jako je věcné břemeno nebo doživotní vězení. Veškerá práva k nemovitostem by měla být uvedena v katastru nemovitostí a hypotékách, což je jeho „občanský průkaz“. Teoreticky by tato práva měla být zapsána, ale někdyže nejsou. Chcete-li například rozluštit právní stav nemovitostí, potřebujete odborníka, kterým je zprostředkovatel. Kromě toho jsou důležité náklady na údržbu majetku, daně a poplatky s ním spojené a také jeho technický stav. Na cenu má vliv i okolí nemovitosti, tedy nejen to, co je kolem, ale také to, co lze postavit (je to zahrnuto v místním plánu územního rozvoje). Shromažďování všech informací o nemovitostech je rutinní prací realitního agenta a bohužel bez důkladných znalostí - to nelze spolehlivě provést.související daně a poplatky, jakož i jeho technický stav. Na cenu má vliv i okolí nemovitosti, tedy nejen to, co je kolem, ale také to, co lze postavit (je to zahrnuto v místním plánu územního rozvoje). Shromažďování všech informací o nemovitostech je rutinní prací realitního agenta a bohužel bez důkladných znalostí - to nelze spolehlivě provést.související daně a poplatky, jakož i jeho technický stav. Na cenu má vliv i okolí nemovitosti, tedy nejen to, co je kolem, ale také to, co lze postavit (je to zahrnuto v místním plánu územního rozvoje). Shromažďování všech informací o nemovitostech je rutinní prací realitního agenta a bohužel bez důkladných znalostí - to nelze spolehlivě provést.bez důkladných znalostí - nelze jej spolehlivě provést.bez důkladných znalostí - nelze jej spolehlivě provést.
Jakou kvalifikaci by měl mít broker
V roce 1997 vstoupily v platnost předpisy definující profese související s realitním trhem - realitní makléř, odhadce nemovitostí, realitní manažer - jako profese vyžadující zvláštní kvalifikaci potvrzenou státní licencí. Licence je potvrzením o kvalifikaci k výkonu povolání. Chcete-li získat licenci zprostředkovatele, musíte mít vysokoškolské vzdělání v oboru správy nemovitostí (nebo jste absolvovali postgraduální studium) a absolvovali alespoň šest měsíců praxe. Nemůžete být potrestáni za hospodářské a daňové trestné činy, proti majetku atd. Realitní kancelář může otevřít kdokoli, ale ve zprostředkovatelské smlouvě musí být uveden zprostředkovatel,odborně odpovědný za výkon zprostředkovatelské činnosti a pojištěný proti občanskoprávní odpovědnosti. Tyto předpisy - na ochranu zájmů klienta - fungují ve většině evropských a mimoevropských zemí, např. V USA, Kanadě a Austrálii.
Co si broker účtuje od prodejce?
I když nebude hodnotit nemovitosti (to jsou odhadci), poskytne informace o tom, kolik podobných domů bylo v této oblasti v poslední době prodáno. Řekne prodejci, jak připravit nemovitost na prodej, jaké výhody zobrazit, aby našel kupujícího. Ví, kde a jak připravit reklamu, aby přilákal klienta. Jedná se o typické marketingové znalosti o trhu nemovitostí. Zároveň zaručuje prodejci určitou jistotu tím, že přichází na inspekci společně se zákazníkem, s nímž poprvé hovoří, a obecně si uvědomí, zda má někdo skutečně zájem o koupi. Umisťuje reklamy a vyhledává zákazníky do informační databáze. Zprostředkovatelé jsou často organizováni na systému s více nabídkami, což znamenáže nabídka předložená jednomu je k dispozici klientům několika stovek realitních kanceláří.
Kolik stojí makléř?
Neexistují žádná pravidla o tom, kolik je broker odměňován. Obvykle jsou to přibližně 3% z ceny transakce s nemovitostmi. Výše odměny je však sjednávána individuálně a může být nižší nebo vyšší; může být také stanovena částka. Zprostředkovatel je odměňován pouze zákazníkem, se kterým má písemnou smlouvu. Lze jej proto vyzvednout od prodávajícího - pokud si objednal prodej své nemovitosti, nebo od kupujícího - pokud uznal za vhodné využít při nákupu služeb zprostředkovatele. Varování! Pokud by zprostředkovatel poskytoval služby prodejci i kupujícímu ve stejné transakci - musí mít souhlas obou stran.
Exkluzivní smlouva
V Polsku se vyvinula praxe, kdy prodávající předkládá svou nabídku několika realitním kancelářím. Zprostředkovatelé to přijímají ve své základně, ale takovou nabídkou netráví mnoho času a nemají žádnou záruku, že na ní vydělají. Výsledkem je, že klient - podáním své nabídky pěti realitním agenturám - ji najde v pěti verzích na internetových portálech. Jiná situace je, když je nabídka exkluzivní. Makléř pak nečeká na klienta, ale aktivně ho hledá, také prostřednictvím oznámení, bannerů, rozhovorů a schůzek. Ví, že pokud dojde k transakci - určitě dostane plat a pokusí se tyto peníze vydělat co nejdříve. Ukazuje takovou nabídku na prvním místě, zdůrazňuje její výhody,prodat nemovitost co nejdříve a za dobrou cenu. V USA a Kanadě žádný makléř nepracuje v jiném systému než v exkluzivní smlouvě. Pokud tedy chceme nemovitost rychle a za slušné peníze prodat, je lepší uzavřít takovou dohodu se zprostředkovatelem, i když jeho odměna je pak vyšší.
Jak si vybrat zprostředkovatele
Nejprve zkontrolujte, zda má licenci (registry jsou k dispozici na webových stránkách Ministerstva infrastruktury) a zda je pojištěn proti občanskoprávní odpovědnosti. Dalším doporučením je členství v místní asociaci zprostředkovatelů (seznam asociací naleznete na www.pfrn.pl). Rovněž stojí za to se zeptat přátel, zda s makléřem spolupracovali a zda ho mohou doporučit (dobrý makléř ví, že nejlepší reklama pro něj je spokojený zákazník!).
