Cesta, kterou si zvolíme, závisí na naší motivaci, vytrvalosti a především na dobrém podnikatelském nápadu a schopnosti realizovat jej na trhu. Pokud splníme tyto podmínky, stojí za to podstoupit riziko podnikání na vlastní pěst, aniž bychom uvažovali o franšíze.
Bude však trvat asi 10 let, než dosáhneme úspěchu. To je zhruba doba, kdy nezávislá společnost získává na síle. K tomu se přidává větší riziko selhání.Kvůli nezkušenosti je snazší najít chyby, které mohou vést ke kolapsu firmy. To je úplně jiné než u franšízových společností. Tito začínají vydělávat peníze i po roce zahájení podnikání. Takže pokud jsme netrpěliví a vážíme si podpory franšízora, která zvyšuje zabezpečení podniku, využijme výhody franšízy. Pamatujte však, že franšíza je obchod jako každý jiný. Abyste byli úspěšní, potřebujete tvrdou práci a odhodlání. Franšíza nekončí zakoupením práva na užívání značky a ochranné známky řetězce, ale spočívá v běžném obchodním plánování a každodenní implementaci předpokládané strategie. Mnoho franšízantů považuje franchisora za odpovědného za jejich podnikání. Toto je chyba.Taková akce nejčastěji vede k bankrotu.
Posoudit potřeby
Podle franšízové zprávy za období 2015/2016 je v Polsku v současnosti systémem PROFIT (franšízová poradenská společnost) více než 1 000 licenčních systémů. Můžete si vybrat koncepty s částkami investic v rozmezí od několika tisíc do několika milionů. Jak ale najít nejziskovější a nejbezpečnější podnik v této houštině? Více než 25 let po debutu první franšízové sítě na řece Visle lze s jistotou říci, že polský franšízový trh dosáhl fáze zralosti a je mnohem bezpečnější než před několika lety. Společnosti se stále lépe připravují na franšízing a nabízejí franšízantům kvalitní nástroje, které jim pomohou při podnikání.Potenciální držitelé licence jsou také náročnější na sítě nabízející partnerství. Mají stále více znalostí o franšíze. Očekávají pevné základy v podobě obchodního modelu, provozního manuálu nebo přesné franšízové smlouvy.
Než se rozhodnete pro výběr podniku, stojí za to provést důkladný výpočet skutečných nákladů na investice a údržbu společnosti. Volba odvětví by neměla být diktována trendy. Život často ukázal, že to, co je dnes v módě, se může zítra nudit. Podnikání musí být přizpůsobeno potřebám místního trhu a nákupnímu potenciálu zákazníků. Levný obchod s oblečením pravděpodobně nebude fungovat v drahé čtvrti. Obchodní obrat závisí také na jeho výkonu. Je nemožné obsloužit více zákazníků, než dovolují vaše zdroje. Například kadeřnický salon se třemi pracovními stanicemi nebude obsluhovat více než tři klienty současně. Jeho velikost by proto měla být přizpůsobena potenciálu místního trhu. Pokud jsou dost tři pozice,není nutné otevírat větší provozovnu, protože pak riskujeme vyšší náklady na údržbu. Než to však řekneme, stojí za to ověřit možnou poptávku po našich službách.
Kolik to stojí?
Podle zprávy o franšízovém trhu 2015/2016 jsou průměrné náklady na spuštění franšízového outletu (bez hotelů s investicí několika milionů zlotých) přibližně 160 tisíc PLN. síť. Výše investice poskytnutá franšízory je však pouze výchozím bodem pro skutečné náklady spojené s otevřením a udržováním nové společnosti. Ve skutečnosti musíte očekávat více peněz. Před podpisem franšízové smlouvy by měl být připraven obchodní plán, ve kterém budou odhadnuty investiční náklady a potenciální výnosy. Potřebujete, mimo jiné určit prostory, ve kterých bude činnost prováděna: budou to prostory na ulici nebo v nákupním centru? Rozdíl ve výši nájemného je značný. Kromě toho musí být zařízení zrekonstruováno,a poté jej vybavit zařízením a nábytkem v souladu s požadavky franchisora. K našim investičním výdajům přidáváme také inventář zařízení. Existují také fixní náklady, které by mimo jiné měly zahrnovat nájemné, měsíční plat zaměstnanců, telefon atd. Existují také skryté náklady specifické pro zvolenou činnost. Například v potravinářském a stravovacím průmyslu musíte vzít v úvahu ztráty produktů podléhajících rychlé zkáze. V tomto případě stojí za to věnovat pozornost tomu, zda poskytovatel franšízy umožňuje možnost vrácení neprodaného zboží.což by mělo mimo jiné zahrnovat nájemné, měsíční plat zaměstnanců, telefon atd. Existují také skryté náklady specifické pro zvolenou činnost. Například v potravinářském a stravovacím průmyslu musíte vzít v úvahu ztráty produktů podléhajících rychlé zkáze. V tomto případě stojí za to věnovat pozornost tomu, zda poskytovatel franšízy umožňuje možnost vrácení neprodaného zboží.což by mělo mimo jiné zahrnovat nájemné, měsíční plat zaměstnanců, telefon atd. Existují také skryté náklady specifické pro zvolenou činnost. Například v potravinářském a stravovacím průmyslu musíte vzít v úvahu ztráty produktů podléhajících rychlé zkáze. V tomto případě stojí za to věnovat pozornost tomu, zda poskytovatel franšízy umožňuje možnost vrácení neprodaného zboží.
Podnikatelský plán by měl také odhadnout objem poptávky po dané komoditě. Znalosti na toto téma lze získat od poskytovatele franšízy a sebeověřování objemu provozu chodců v daném místě a čase a jejich profilu, o koho jde a zda „zapadají“ do nabízených produktů nebo služeb.
Dobře si přečtěte smlouvu
Na základě odhadovaných nákladů a výnosů z činnosti lze vypočítat dobu návratnosti investice. Pokud se ukáže, že celá počáteční investice (renovace, vybavení a první naskladnění areálu), včetně provozních nákladů, bude vrácena víceméně během období platnosti franšízy, lze předpokládat, že obchodní model společnosti je dobře navržen. Podle zprávy o franšíze je průměrná doba trvání franšízové smlouvy přibližně 5 let.
Při výběru franšízového podnikání byste se měli také pečlivě podívat na franšízovou smlouvu. Při čtení podmínek spolupráce je dobré zkontrolovat, zda dohoda stanoví územní výlučnost. Je doba jeho platnosti dostatečně dlouhá na to, aby se investice, kterou nese franšízant, mohla vrátit? Je také třeba věnovat pozornost zkušenostem společnosti na trhu. Je bezpečnější investovat do osvědčeného nápadu, který existuje již několik let. Polská franšízová organizace přesně definuje kritéria, která musí franšízová síť splnit, než začne prodávat licence pro své podnikání. Podle nich by každá společnost měla zahájit svůj vývoj otevřením vlastních jednotek a počkat na prodej licencí nejméně rok nebo dva.Díky tomu bude moci posílit svou pozici na trhu, popularizovat značku a produkt, což zvýší šance na úspěch jejích jednotlivých partnerů.
Úspěch obou stran, tj. Franchisora a franšízanta, je dán třemi prvky: obchodní model - musí být vytvořen tak, aby obě strany mohly vydělávat peníze, vhodné umístění zařízení - musí splňovat požadavky franchisora a být přizpůsoben podmínkám specifickým pro dané odvětví, a franšízant - pokud ne zapojí se do práce, selže i nejlépe vybudovaný podnik ve skvělé lokalitě.
Franšízový veletrh
Pokud někdo hledá podnikatelský nápad, stojí za to navštívit 14. franšízový veletrh Franšízový
veletrh ve Varšavě je největší událostí na franšízovém trhu ve střední a východní Evropě a místem setkání pro dvě strany franšízového podnikání, kde se budoucí franšízanti a partneři mohou seznámit s principy spolupráce s nejznámějšími značkami.
Vysvětlí, jak pro vás vybrat podnik, na co si dát pozor ve franšízové smlouvě a kolik můžete na franšíze vydělat. Speciálním hostem fóra bude Robert Moskwa, herec a obchodní kouč, který bude hovořit o důležitých změnách v jeho životě. Výukové fórum potrvá tři dny veletrhu, od čtvrtka do soboty.
14. franšízový veletrh 2016 se bude konat v Paláci kultury a vědy ve dnech 13. – 15. Října od 10:00 - 17:00 (čtvrtek, pátek) a 10:00 - 15:00 (sobota). Více informací na www.franczyza.pl
